Kundengewinnung und Vertrieb
Ihr Ziel ist es, professionell zu verkaufen? Sie möchten neue
Kunden überzeugen statt überreden? Dabei müssen Sie nicht der
"geborene Verkäufer" sein. Verkaufsmethoden können Sie lernen. Wir
zeigen Ihnen wie es funktioniert.
Kurzinformationen
Zielgruppe:
Alle Mitarbeiter-/innen in Akquise, Vertrieb und Kundengewinnung
Ziele:
In diesem Training lernen Sie strukturiert den Kundenbedarf
herauszuarbeiten um dann passende Lösungen für den Kunden zu
finden. Wir besprechen typische Kundeneinwände und erarbeiten mit
Ihnen Strategien im Umgang mit schwierigen Situationen.
Organisation:
Online Seminar
Umfang:
4 Online-Seminartermine je 4 Seminarstunden
Dauer:
16 Seminarstunden
Inhalte
- Grundlagen der Beziehungsgestaltung zum Kunden
- Phasen des Vertriebsgesprächs
- Gelungene Einstiege in Verkauf oder Up/Cross Selling
- Bedarfsanalyse und Fragetechnik
- Aktives Zuhören
- Nutzenargumentation
- Abschlusstechniken
- Einwandbehandlung
- Praxisübungen
Kosten
700,00 € zzgl. MwSt. (40 % Förderung für saarl. KMU möglich)